Архивы тэгов: Мотивация

Когда бренд не нужен. Анализ и работа без бренда.

Мы не раз сталкивались с тем, что после манипуляций с упаковкой мыла или логотипом масла «на основании потребительских инсайтов», после того, как продукт начинал прямо таки лучиться «природоохранными» или «семейными ценностями», продажи драматически падали.

Опубликовано в рубрике Статьи | отмечена тегами, , , , , , , | 14 Комментарии

Инноваторы

Психографика и теория внедрения новаций мне кажется достаточно поверхностной, если не сказать — пустой. Ну что толку с того, что «инноваторы» — успешные, склонные к риску, предприимчивые? Тем более, что это в общем-то туфта. Все равно что сказать «алкоголик — это тот, кто бухает». Во первых, бухать могут не только алкоголики, а во вторых, алкоголики [...]

Опубликовано в рубрике Концепции | отмечена тегами, , , , , , | 2 Комментарии

Конструктор рекламных идей

С теорией рекламной деятельности ситуация достаточно странная: де-юре, некая теория рекламной деятельности существует. Де факто, никакой внятной теоретической базы, которая описывала бы ключевые по важности вопросы: что и как рекламировать дабы это имело адекватный эффект, не существует. Теория рекламы никак не затрагивает вопрос рекламных идей. Это отдано на откуп креативным работникам, что плодит только спекуляции, [...]

Опубликовано в рубрике Статьи | отмечена тегами, , | 4 Комментарии

Пьянство, реклама и алкоголь

Очередная антиалкогольная кампания в России провалилась. Впрочем, это для меня не явилось какой-либо неожиданностью. Подобными мерами бороться с пьянством в стране – все равно что бороться с наркоманией при помощи ограничений на продажу шприцов через аптечную сеть. Что столь же глупо, сколь и неэффективно. Аналогичной «эффективностью» может похвастать и такая «мера» как ограничения рекламы пива [...]

Опубликовано в рубрике Мысли | отмечена тегами, , , , | 21 Комментарии

Мы на радио ФИНАМ

Наше несколько заумное выступление на радио ФИНАМ о всяком разном: мотивации потребителя, мужчинах и женщинах, рынках В2В и В2С. Полный текст выступления

Опубликовано в рубрике Видео & Аудио | отмечена тегами, | 5 Комментарии

Безграничная любовь к брендам?

Довольно таки забавное начинание. Микроинвестиции в фондовый рынок не из соображений экономики, а из соображений любви к брендам. Кому лень читать басурманский язык, здесь по-русски. Однако. С позиции мотивации потребителей, идея не выдерживает критики. Авторы, похоже, пали жертвой ошибочного тезиса о любви, которую потребители испытывают к брендам. Тезис достаточно распространен, лавмаркс и все такое. Но [...]

Опубликовано в рубрике Новости | отмечена тегами, , , | Оставить комментарий

Мартин Линдстром «Buyology»

Осилил книгу известного «гуру» Мартина Линдстрома «Buyology». Книга небольшая, потому заставил себя прочитать до конца, хоть «увлекательное путешествие в мозг современного потребителя» и оказалось весьма скучным. Резюме: набор правильных и неправильных представлений, щедро сдобренных квазинаучной риторикой, нерелевантными примерами и толикой самолюбования автора. Вообще, меня не покидало ощущение, что книга написана специально для России в стиле [...]

Опубликовано в рубрике Рецензии | отмечена тегами, , | 24 Комментарии

Чего хочет женщина…

Небольшое интервью для журнала «Рекламодатель» по теме женской мотивации. 1.    Верно ли в принципе разделять рекламу на мужскую и женскую? Не преувеличена ли роль эмоций в женском восприятии рекламируемого продукта? Однозначно верно. Впрочем, речь не об эмоциях, эмоции и у мужчин и женщин являются лишь маркерами мотивов, но сама мотивация женщин и мужчин отличается весьма [...]

Опубликовано в рубрике Статьи | отмечена тегами | 6 Комментарии

Трактат о ценностях

Важность личностных ценностей в поведении человека велика. Однако, понятие личностных ценностей рассматривается в отрыве от других блоков психики. В итоге, концептуальное понимание принципов формирования системы ценностей, как и структуры ценностей в целом, оказывается достаточно ограниченным. Но что приемлемо для теоретизирующих социальных психологов, то неприемлемо для практики, маркетинга в первую очередь. Поэтому, о личностных ценностях говорят [...]

Опубликовано в рубрике Психология | отмечена тегами, | 4 Комментарии

Немного о нейромаркетинге

Журнал «Управление магазином» спросил меня давеча:  Насколько допустимым Вы находите использование нейромаркетинга в торговых зонах? Не есть ли это обман покупателя? Ведь часто какой-нибудь назойливый продавец, даже не догадываясь о существовании нейромаркетинга, продавая, например, нож для фигурного нарезания продуктов, описывает Вам гипотетическое удивление Ваших гостей, оценивших красоту нарезанных Вами салатов, нарядную скатерть, узоры которой могут [...]

Опубликовано в рубрике Психология | отмечена тегами, , | 7 Комментарии