Архивы тэгов: Мотивация

Немного о нейромаркетинге

Журнал “Управление магазином” спросил меня давеча:  Насколько допустимым Вы находите использование нейромаркетинга в торговых зонах? Не есть ли это обман покупателя? Ведь часто какой-нибудь назойливый продавец, даже не догадываясь о существовании нейромаркетинга, продавая, например, нож для фигурного нарезания продуктов, описывает Вам гипотетическое удивление Ваших гостей, оценивших красоту нарезанных Вами салатов, нарядную скатерть, узоры которой могут [...]

Опубликовано в рубрике Психология | отмечена тегами, , | 7 Комментарии

Свободная воля человека

У человека практически нет мотивации, порожденной его таинственной “человеческой сущностью” или “свободой воли”. Философы и психологи нередко задаются вопросом — а что, собственно в человеке есть чисто человеческого, что бы “звучало гордо”? Не биологически или социально обусловленного, а чего-то иного? И однозначного ответа, надо признать, нет. Слишком сложно это найти, ибо “человеческого” в нас — [...]

Опубликовано в рубрике Психология | отмечена тегами | 2 Комментарии

Идеи витают в воздухе, а мир ужасно тесен

Вот такая старая статья о мотивах потребления. Что характерно — базовых мотивов тоже 8 штук, из них 4 повторяются. Также упоминаются ситуативные модели. Что не менее занятно — автор, Ирина Коновалова — одноклассница А. Бадьина. C которой он на эту тему никак не пересекался.

Опубликовано в рубрике Без рубрики | Теги | 1 Комментарий

Потребности и продукты: динамика взаимодействия

По мере усложнения выбора (количественный рост предложения на рынке) поторебитель детализирует свои предпочтения в указанном направлении. Одни критерии теряют актуальность, становятся общим местом, уходя на второй план, подключаются следующие блоки потребностей. Впрочем, это уже не раз мной объяснялось. Но имеется и обратный процесс: восприятие конкретных продуктов, брендов и отношение к ним также претерпевает изменения. И [...]

Опубликовано в рубрике Концепции | отмечена тегами, , | 10 Комментарии

Инновационный маркетинг: кто виноват и что делать?

«Эта бомба никогда не сработает. Я заявляю это как эксперт.» (Адмирал Вильям Лекси, американский атомный проект.) Инновации в наше время не только модное слово в бизнесе, но и насущная необходимость. И это не преувеличение. Рынок меняется так быстро, что зачастую расклад сил можно прогнозировать только на очень короткий срок. Рыночные доли могут перераспределиться в один [...]

Опубликовано в рубрике Идеи, Статьи | отмечена тегами, , , | 15 Комментарии

Психология элитарности или… За что потребитель готов платить по максимуму

Психология элитарности или… За что потребитель готов платить по максимуму Маркетинг на рынке дорогих и очень дорогих товаров и услуг является отдельной, особо интересной темой. Хотя бы потому, что на этом рынке наценка за бренд может достигать сотен процентов. При этом, никаких внятных методик работы, как водится, нет. Здесь все слишком иррационально, правила маркетинга здесь [...]

Опубликовано в рубрике Статьи | отмечена тегами, , , | 7 Комментарии

Логика архитектуры бренда и причины покупки.

Логика архитектуры бренда и причины покупки. Тема критериев выбора потребителя не является новой в мире маркетинга. Маркетологи давно и безуспешно ищут «ту самую кнопку», которая называется «причины покупки». Вторым скользким вопросом является архитектура бренда, возможности его распространения на другие товарные категории. Эта статья является описанием нового взгляда на причины покупки, на рынках, ориентированных на конечного [...]

Опубликовано в рубрике Статьи | отмечена тегами, , , | Оставить комментарий

Рекламная матрица

Рекламная матрица Рекламная индустрия при всей ее развитости, при всех конкурсах, фестивалях и миллиардных оборотах, обладает одним серьезным недостатком: отсутствием предварительных критериев оценки эффективности самой рекламы. Звучит парадоксально, но это так: по всей видимости, никто в мире (!) не обладает пониманием принципов, на основании которых можно заранее предсказать, будет ли эффективным рекламное сообщение, будь то [...]

Опубликовано в рубрике Старые статьи | отмечена тегами, | Оставить комментарий

Классификация мотивов потребителя

Классификация мотивов потребителя Потребность маркетолога в знаниях из области психологии бесспорна. В современном мире, рост конкуренции вынуждает все ближе изучать своего потребителя, подстраиваться под его желания, говорить в рекламе на его «языке». В противном случае, человек не захочет выделить конкретное сообщение из того информационного шума, который окружает его в повседневной жизни. В результате, рекламный бюджет [...]

Опубликовано в рубрике Старые статьи | отмечена тегами | 11 Комментарии

Анти-Маслоу или еще раз о потребностях

Анти-Маслоу или еще раз о потребностях Быть может, эта статья бы не родилась, окажись известные теоретики и практики маркетинга способными размышлять над тем, что они читают,  говорят и пишут. Однако, после прочтения очередной стратегии очередного бренда, которую мы получили на доработку, наше терпение иссякло и мы решили расставить точки над «Ё». Мы намерены покуситься на [...]

Опубликовано в рубрике Старые статьи | Теги | Оставить комментарий