Новая ниша на рынке B2B

Меня спрашивали, требовали и даже обвиняли в том, что с поисками новой рыночной ниши и разработкой нового продукта я упираюсь в потребительский рынок, и не рассматриваю рынок би2би. Чем обижаю интересующихся людей, и вообще гад-сволочь-подонок. Спрашивали — отвечаем. А никто легкой жизни и не обещал.

В отличие от потребительского рынка, рынок межкорпоративный живет совершенно по другим законам. И если на рынке В2С новый продукт может (в теории) почти мгновенно стать бестселлером, то на рынке межкорпоративном такие случаи — утопия. Межкорпоративный рынок при всей своей величине глубоко вторичен. Одним концом он упирается в потребительский рынок (все так или иначе будет потребляться\оплачиваться конечным потребителем), другим концом — в научно-технический прогресс. Все новые идеи рынка В2В основываются на улучшении уже существующих продуктов, другие идеи здесь никому не нужны (продавать нечто, что не востребовано на рынке В2В прямо сейчас — абсурд). А уровень оных улучшений продукта зависит строго от развития науки и технологий. Здесь нет особо никаких методов поиска новых ниш — нашли способ делать нечто лучше рынка, быстрее, надежнее, дешевле? Считайте экономику, исследуйте рынок и вперед. Искать же некие скрытые потребности? Это все равно что пытаться продать некий продукт, который будет интересен только после того, как наладят межгалактический туризм. Ниша может и новая, только никому не нужная.

В общем, время здесь всерьез не опередить — не поймут. Нет и скрытых потребностей, следовательно и возможных продуктов, которых еще нет, но о которых все тайно мечтают. Чудес тут не бывает. Все вполне рационально.